沒錯，就是這么優秀

沒錯，就是這么優秀日期：2018-08-14    閱讀量：1591

沒錯，就是這么優秀

不曉得你身邊有沒有這樣一種人，

明明已是鳳毛麟角，還覺得基數太��；

明明已是鶴立雞群，還覺得“炮灰”太少。

每天像缺錢一樣勤奮，像欠債一樣努力。

屢屢遇上這樣的人，我都會忍不住問一句：為何？

因為，我是銷冠，唯有努力不可辜負

7月PK賽，對，我就是這么優秀��！

城市：江蘇興化

經銷商：尤總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2018年

務實創新，以誠為本

一開始我經營門店時，我就秉持客戶至上，務實創新，以誠為本，人文管理，團結進取的經營理念。首先要完善的是店面的管理體制，明確團隊的目標，建立完善的團隊內部規則，提高團隊學習能力，讓店門各部門高效率運轉。第二就是做好各種促銷活動，比如興化地區很多客戶都是喜歡窗框比較寬的門窗系列，就必須針對本地市場，選出合理的產品系列，然后了解客戶消費能力和確定消費群體，制定獨特的促銷方案吸引客戶，快速將品牌打入市場。第三做好售后服務，為客戶提供滿意的服務，抓住轉介紹的渠道，從而達到雙贏和多贏的目的。

城市：浙江杭州

經銷商：翁總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2012年

服務創造價值、專業贏得信任

一個店人才培養很重要，特別是像我們這種專賣店的，要給顧客一種專業的感覺，所以我制定了“123”新進人員培訓計劃，讓每一位店員既是銷售精英也是合格的設計師。不僅要有全面的培訓計劃而且還要有一套科學的薪資方案去帶動每一位的工作積極性。

   自我門店開業第一天，我就告訴我的店員我們搞促銷不能把“低價促銷”作為吸引客戶下單的亮點，我們要以“全屋門窗最佳解決方案”作為立店之本給客戶一個專業而高性價比的服務去促進客戶下單。不單止促銷活動，渠道的開發也是非常重要的，我們對杭州市場的銷售渠道拓展進行了準確定位與分析，總結出來的做法是“立足終端門店銷售，把服務做到極致”。通過提高客戶的服務體驗，從而建立穩定的客戶資源。

城市：山東聊城

經銷商：劉總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2015年

沒有成功的個人，只有成功的團隊。

   我記得有一句話：管的越少，成效越好。習慣于相信自己，放心不下他人，粗魯的干預手下的工作是許多管理者的通病。對于團隊從開始組建到目前都是采�。骸胺叛蚴健钡墓芾�，很多人都這樣質疑過我，你真的放心這種管理模式，放任自流？其實放羊式管理團隊不等于放任自流的。首先你構建團隊時，你就需要了解你員工的性格和優勢，然后把他放在合適的位置上，同時你需要跟員工溝通他需要的什么？然后讓他認同你，讓他有歸屬感。放羊式的管理就是給員工足夠的信任，相信員工的能力，這樣就可以盡最大可能的發揮員工的長處和擅長的領域，激發他們最大的潛能。

城市：安徽合肥

經銷商：孫總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2012年

專心做品牌  以品質和服務致勝

   首先要專心做品牌，不要因為市場亂像，價格等因素誤導了自己的發展路線，要清晰店面的管理，人員分工更最為重要。我們嚴格按照總公司活動政策進行高標準布置宣傳等。同時用安裝和售后來彰顯我們服務，我們店里專業的安裝師傅和一個售后管理人員的。面對消費者的投訴，我們會第一時間的服務好。面對投訴，我們沒有質疑消費成的原因，而是把客戶遇到的問題，包括產品的缺陷、故障等及時處理，之后才會總結這件事誰應該承擔經濟上的付出。我們始終把消費者的訴求放在第一，力求讓消費者用的放心、用的安心。因此就有老客戶轉介紹新客戶。我們始終以用戶至上、服務領先的標準要求自己。

城市：廣西百色

經銷商：李總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2015年

只要努力，一切皆有可能！

   在競爭激烈市場中，不管是對產品的銷售還是品牌口碑的建立，都是非常重要的，這一點也恰恰是我們團隊最重視的，發掘客戶群體團隊不是局限于跑小區、賣場截流、電銷。更多的是與裝修公司合作，發展設計師渠道，主動出擊，多元化發展。我覺得最不容忽視的是，做好售后服務，維護好老客戶群體，老客戶的轉介紹的成功概率比較高，這點非常重要。還有就是品牌聯動，通過與市場上其他建材產品的聯系，加強合作相互帶單，共同發展，也是不容忽視。對于開拓渠道的建議，我覺得要注重產品銷售、售后服務，樹立品牌口碑是發展客戶渠道的前提，因為我們現在面對的大部分消費群體是90后，他們很注重服務體驗；還有就是利用當今互聯網的優越性多去開拓市場渠道。

城市：湖北京山

經銷商：汪總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2013

人氣固然重要，促銷切勿頻繁

    一般來說店面最常用的手段就是促銷了，這也可以說是一種高效的手法，我們抓住了消費者喜歡“占便宜”的心理。但這么多次的經銷告訴我，經常促銷確實可以促進店里的人氣，首先不說促銷是否帶來業績，消費者看到你專賣店經常促銷未免會產生懷疑和冷漠心理。促銷的本身就是為了提高品牌的知名度，但經常頻率過密反而會得不償失。因此我們先要了解自己的市場是需要一個怎樣的產品和一個什么樣消費群體，再去做促銷活動，前期工作做好了往往就是事半功倍了。

城市：湖南婁底

經銷商：劉總

品牌：帕萊德帕萊德門窗

加盟時間：2013

一步一個腳印，堅持總會有收獲

    在這么多年經營過程中，有時業績也并不是這么理想的情況下，我還是會堅持一步一個腳印，堅持老客戶渠道，不定時的對老客戶進行回訪，有時也會上門保養門窗等。固而我們得到了老客戶的強烈認同，使品牌在婁底地區有良好的口碑。當然，除了堅持維護這些老客戶外，我們還是會主動出擊去開發社區，在商場里與其他商家聯盟等，一個品牌想要做好，除了一步一個腳印堅持，也需要不斷地拓展更多的銷售渠道，提高業績。

城市：山西太原

經銷商：潘總

品牌：帕萊德門窗

加盟時間：2004

團隊合作，取長補短

 我一開始做是就是以夫妻店的經營模式，做了這么久也越來越發覺，店鋪的經營還是需要企業化的團隊運作。畢竟一兩個人的力量是有限的，而且也做不大也做不強，后期運作也需跟上。對于目前的市場體量，必須是團隊合作，要有明確的分工、確定目標、專業的人做專業的事，這樣的工作效率才會高。當然建立團隊就需要妥善管理，設定獎罰機制是必要的，可以調動團隊工作的積極性；也要聽取店員的想法意見，適當的安排一些團隊活動，培養他們的團隊精神，增加對店員產品知識，業務談單技巧的培訓。

小編就以上銷冠的經驗總結了一下：其實每個人的成功絕非偶然，那都是一個量變到質變的過程，從他們經營管理中，許多經營方法和理念是值得我們可以借鑒學習的。

1.     合理科學的團隊建設管理，分工明確，提高工作效率，培訓提高店員的產品知識及談單能力，加強團隊的凝聚力。

2.     根據市場需求，主動出擊，多渠道的發展客戶群體，加強與相關品牌的聯動合作。

3.     注重售后服務，做好定期回訪，維護好老客戶渠道，樹立良好的口碑及品牌宣傳。

4.     結合賣場情況及產品定位，適當的促銷活動可以提高銷售業績推動帕萊德品牌的宣傳。

    帕萊德門窗與各位家人風雨同路23載，正是有了廣大經銷商的支持與陪伴，才有了今天帕萊德的成績，帕萊德門窗將與時俱進，未來將與各位家人共同進步，打造出更高品質的產品，建立更加完善的服務體系，攜手共創贏家格局。下一場銷冠PK賽，期待更優秀的你！